义乌国际商贸城的圣诞礼品区，处处张灯结彩，偶尔有几个老外拿着计算器和店铺老板讨价还价。背着礼物的圣诞老人不停地重复着那几首曲子，单调的歌声让人更加觉得市场的冷清。
记者来到何雪娟的摊位时，她正在打包圣诞树，是来自韩国的单子，对方只买4棵圣诞树。在往年，这样的单子大家都是没兴趣做的。“外销旺季已经过去了，今年的销售只有去年的2/3，剩下的货希望在圣诞节前能够再卖掉一些。”何雪娟可不想自己陪着这么多圣诞树过圣诞节。圣诞礼品的内销旺季已经到来，总得想办法把铺子里积压着的圣诞树多卖些出去。
“坐在铺子里等当然是不行的。做生意，好做的年头有好做的方法，难做的年头也有难做的方法。”小刘是个乐观派，家里有家不大的厂子，在义乌商贸城也有摊位，明年就要大学毕业的他这几天帮忙卖圣诞树。最近，他还跑了不少酒店、宾馆、商场，上门推销圣诞树，收获还不错。“圣诞节我可不想自己拿着这么多圣诞礼物。”小刘笑着说。
尽管有几家门面已经挂上了转租的牌子，但大部分人并没有放弃，几个老板娘还动手做着一些圣诞彩灯的来料加工，“现在没什么人，为旁边的彩灯店铺做些零碎的加工，一天下来也能赚个十几块钱。”
金融风暴直接影响了欧美国家老百姓的钱包，像圣诞树这些非生活必需品的订单，今年大大减少。订单虽然少了，可义乌商人并没有灰心，很多人都动起了脑筋。“生意哪有年年好，现在就是要多想想办法，怎样把库存减少。”
降低成本的何雪娟——
找个人来“拼铺”
在义乌国际商贸城A区三楼，记者发现，很多老板把一家店面分成两块，租给两个摊主经营。
“我们的外贸单子比去年少了30%，加上今年上半年材料价格上涨，赚钱并不多，所以我就把店面租了一半出去，这样可以减轻压力。”何雪娟说，今年压力挺大，为了节省成本，不少人都选择找个人来分担租金，同时还可以互相介绍生意。
和何雪娟拼铺的刘红胜刚开张十几天，专门卖圣诞卡通贴画。上半年，刘红胜卖的是圣诞帽子，今年帽子的外销订单也只有去年的2/3，觉得利润太少，于是把原来租的商铺退了，和何雪娟一拍即合，“去年现在这个时候，我每天都忙不过来。今年却很冷清，幸亏房租少了一半，否则要赚出租金都挺累。”刘红胜决定，等过了圣诞节就要开始卖年画了，毕竟过年是中国人自己的节日，希望能卖得比圣诞贴画要好。
观察敏锐的何松平——
以前广州的单子流到义乌来了
“我感觉今年外销的量和去年差不多，基本没什么变化。”何松平有些得意：做了5年多圣诞树生意，以前做得好不是本事，今年能保持去年的销量，那才体现了水平。
“我们的老客户基本来自中东和南美，这次金融危机对他们的影响没那么大，加上我们总喜欢同样的价格比别家多提供点附加产品，所以订单没太大变化。意外的是，今年欧美的单子反而多了。”
“欧美客户对质量的要求相对较高，要求圣诞树的款式比较复杂，打样也比较麻烦。原来义乌做的圣诞树都相对简单、价格便宜，因此以前欧美客户一般都从广州进货。听说今年广州那边倒了不少企业，加上美国人钱包缩水，价格便宜的圣诞树更受欢迎，很多单子就到咱们义乌来了。”
做彩灯生意的刘雪梅反应也很快，今年店里各类档次的产品品种齐全：“欧美款式的圣诞树一般都用这种线比较粗、质量比较好、价格比较高的彩灯做装饰，今年卖得不错。”
消息灵通的何松平得知广州不少专做圣诞礼品的工厂都撤了，于是特意做了一些欧美客户喜欢的、相对高档的产品，“其实也很简单，就是把圣诞树上的松针做得密集一点，缠上质量好一点的彩灯”。
与其他店铺老板不一样，何松平除了生产圣诞树、光纤束、藤条、花环之外，还生产圣诞树下面的黑色底座。“我们以前都是没有底座的，直接把圣诞树放在地上。刚开始是想搞点特别，给我们自己生产的树加了个底座，也算个小小创新。结果，现在市场里90%的圣诞树底座都是我们生产的，还成了这个圣诞节额外的收入。”
尽管今年销售不错，何松平却又有了新的打算。“其实我们也在考虑转型。自己办厂太累了，义乌小商品品种那么丰富，不怕找不到货源，我哥哥现在在德国注册了一家进出口公司，我们想做专业的外贸公司。”
何松平一边清点着剩下的货物，一边告诉记者，外销旺季过后，厂里还剩下很多塑料藤条、松针和装饰品，借最后一个月都处理掉，“最近在办理去德国的手续，过段时间我就把店面租出去了，准备去哥哥那边帮忙。”
主动出击的季敬新——
给老客户一个个打电话
5分钟时间，在青岛机场工作的吴先生就订了30棵1.6米高，10棵1.2米高，20棵2米高的圣诞树。
外销不如意，季敬新开始主动出击，给前两年积累下来的老客户一个个打电话。没想到，还真抓住了青岛机场的老客户。
“刚刚走的这两个人是我在佳木斯的老客户，他们今年订货只有几千块钱，跟去年比相差很大。”正在算账的季敬新郁闷地说，“最近逐个给以前订货的客户打电话，但大家都跟商量好了一样，都说今年先不进货了。不过，总算找到几个还要进货的老客户，总比坐等客户上门强。”
季敬新做圣诞树生意已经有七八年了。今年下半年，他把公司员工裁减到了20人以降低成本。为了扩大内销，季敬新还学会了上网，这样可以扩大客户群。
尽管用了各种方式降低成本，季敬新仍然在义乌小商品城里坚守着店铺，方便国内外客户随时来看样。“如果年初或者圣诞节过后就把店面关了，万一有客户路过，会认为怎么这里换老板了？是不是生意不好？”
在他的眼里，诚信和稳定的店面是非常重要的。“即使今年不好，也要坚持守着铺子，为明年留住客户。”
圣诞树内销旺季以前基本是属于代理商的，但小刘却不这么想，“以前直接卖给批发商，今年存货还有不少，必须直接找客户了，我还给每个大学同学都发了短信，为他们提供价廉物美圣诞树一棵，包邮！”据了解，义乌不少生产销售圣诞树的人都坐不住了，开始主动出击。“其实酒店、宾馆、机场等都会营造下气氛，价格有优势，上门推销送货上门，效果还是不错的。”小刘说。
