主持人：大家下午好非常欢迎各位网友和现场的浙大的学生朋友。今天我们请到的嘉宾是恒生电子的总裁刘曙峰先生。首先给我们介绍一下
刘曙峰：我叫刘曙峰，现在是恒生电子的总裁也是最早创办者之一。
刘曙峰：当时95年的时候我们八位创业伙伴都是差不多的年龄，当时的环境有关当时还是在谈下海等。我们因为刚从学校毕业不久，参加工作两三年的经验，一个偶然因素和机会大家一起可以做点事情，所以就开始。也没有什么特殊的规划。刚开始的时候差点夭折。当时有个机会，公司成立三个月的时候有个灭顶之灾，国债期货因为过度的投机市场被关闭。我们刚开始两个多月这个行业就消失了。还好我们马上转型。因为我们的领域还有其他的产品。运气还不错。从此企业走上发展的轨迹。
主持人：简单介绍一下恒生公司的情况。(我们知道恒生公司是一家上市公司，不知道它的业务和我们的日常生活有什么联系没有？)
刘曙峰：其实很紧密，这么说吧。可能大家在日常工作生活中和我们有关系的有这么几个方面，一个是炒股。大概百分之五十的股民在使用我们的软件进行炒股。炒股除了个人投资股市包括债市基金机构，机构投资者百分之九十再用恒生的软件进入资本市场。另外我们的一些电子商务。阿里巴巴淘宝等网站都有我们的软件在运行。第三高速公路收费。汽车票联网收票系统。还有96345杭州服务热线也是我们开发的。我们做的就是软件服务社会的工作。我们是一家软件公司。其实这个是我们一个小的部分我们更重要的是为后台体系提供支撑。大家炒股的时候其实在用我们的软件但是他们可能不知道在用我们的软件。
主持人：介绍一下创业经历。(刘总是恒生公司的创始人之一，当年应该还非常年轻，能谈谈当初是什么动力让你想创立一家公司？创业过程中最艰难的事情是什么？最难忘的事情的是什么？最让你兴奋和有成就感的事情是什么？回想十几年恒生的发展历程，有什么感触？)
刘曙峰：我觉得这个可能是我们的团队吧，我们当时八个人在通常创业中不太容易发现，八个人属于多了。很重要的是当你有个团队的时候你创业遇到困难的时候有一个团队能够使得你的力量提供更多的力量。所以我说基于偶然的因素让我们不断往前发展。我们现在1500多人。团队始终是个重要的因素。这个是很重要的激情所在。这个也是一个很基础的东西。我们每个人都有创业的原始的冲动。这个我们后来叫做激情。所以有激情的人走到一起是成功和发展的基础。
主持人：当时遇到最大的困难是什么？
刘曙峰：除了我刚才说道的差点夭折之外，我们属于运气比较好的。十三年多我从事的金融领域等都处于一个增长发展的环境中，。最初几年经过最早的挫折后我们经历了非常好的环境。、所以总体我们遇到的困难不大。相比困难我更喜欢用挑战。当企业发展到一定规模创业的激情如何传递下去，当企业发展到两三百人之后企业面临突破的时候企业的原始的文化创业激情如何发扬光大这个是我们的最大的挑战。所以还是人。
主持人：有没有什么激动人心的事情让你无法忘怀？
刘曙峰：我觉得可能挺难忘的一个是我们有一次大概96.97年的时候我们参与发起组织了一次面向证券行业的技术博览会。我们扮演了一个很重要的角色，这个对中国电子化发展起到很大的作用让我感觉我们除了创造企业价值外也创造社会价值。另外很多人加入恒生我们的股票上市，之前我们有过一些吸收骨干员工成为股东等。使得很多人受惠，成为一个有资产的人，这个让我很高兴。
主持人：最大的感触？
刘曙峰：其实我个人来说通过恒生的发展我感觉逐渐的我们看到了我形成了一些个人的抱负。因为你想要实现抱负是要有平台的。现在公司成为了一个平台可以让大家实现自己的抱负。可能其他很多人把它作为职业的平台。作为我个人这个平台可以让我实现理想。
主持人：“网络变革产业，人才造就明天”的内涵。(刘总在今年公司的开年大会上提出“网络变革产业，人才造就明天”，不知道其中的内涵是什么？在这样的时代背景下，恒生的位置在哪里，你们战略方向是什么？)
刘曙峰：这个是我刚提到的理想和抱负。这个是我的理想和抱负。网络在改变我们的方方面面，这个改变今天已经发生了。他的变革的速度和方式将会出乎每个人的预料。我们今天的大学生承担起来已经是网络的一代。他们生存的环境，你可以没有其他东西，你可以在网络上生活很长时间但是没有网络你生活会很困难。这几代人成为人类主流的时候这个社会已经发生变化了。网络改变人类的历史，我们从事的金融电子商务等产业，会成为网络的变革成为全新的模式。恒生作为一个软件公司在历史性的变革中用我们掌握的技术和业务知识帮助各行各业来实现网络变革产业的理想。要做到这个人是关键的。所以网络变革产业是我们的定位，网络变革产业只有加上人才早就明天才是有可能性。在这个过程中，尤其是软件是人的知识在发生作用。人是核心因素他的重要性超越了所有。人才才能创造网络的明天。历史的明天。才会改变整个世界，这个世界正在剧烈的改变过程中。
主持人：恒生对自己的定位
刘曙峰：我们在产业变革中提供软件服务。我们有各种各样的应用。这个应用在网络条件下需要软件的支撑。我们做的就是这个。不仅仅是开发还有运营。软件是服务，这个就是我们在这个过程中的定位。我们会有选择的从事行业。比如金融领域，流通领域。金融他没有一个物流，他实现在线的时候会特别容易。统计数据告诉我们现在股票交易百分之九十是在网上。这个出乎大多数人的想象。所以我们看到变革已经发生了。所有投资者对得到的服务这个是我们的要做的事情。
主持人：恒生将来的战略目标
刘曙峰：我们要成为全球领先的。我们现在是中国的前十名。全球化对中国对世界而言都是趋势。网络的力量使得整个世界一体化，中国的人才优势中国本土会产生参与全球的软件公司。我希望恒生能够成为其中一家。
主持人：人才要求。(恒生的未来非常诱人，你们所处的行业对大家很有吸引力，不知道你们对人才有什么要求。)
刘曙峰：我们其实有一个要求激情耐心信心责任心。我们希望这个是恒生人体现出来的特质。另外还要加上的是专业精神和合作精神。专业精神我们有个理念是客户第一市场导向。我们希望员工了解行业在发生什么。这个也是学习精神。合作精神以人为本团队合作。这个是放在一起的。我们公司的基因就有这个。我们内部有句话叫配合优先。要换位思考。
主持人：对于大学生择业创业的一些建议。(现在不少大学生毕业时候面临择业时比较困惑，不知道自己的方向在哪里，面临众多招聘单位不知该如何选择，刘总有什么建议？现在不少人也想像刘总一样，创立自己的事业，你认为现在有什么热点机会可以关注，你对他们的建议是什么？)
刘曙峰：我大学毕业的时候92年那个时候我们学校是最早的可以双向选择的。之前都是包分配。其实我们当时选择的机会有限。我当时的想法首先我选择了一个地方。后来进入国企。当时没有很多对于职业方面的考虑。离开是值得考虑的问题。这个机制和我想做一些事情。但是在这样一个环境中很少给你犯错误的机会。但是对于年轻人来说犯错误很重要。只有犯错错误才能成长。现在个人的兴趣到底是什么，如果你已经有个明确的兴趣了你要尊重你的兴趣。不要说这个单位是人人心目中的好单位你就去。所以有一个很重要的是你可以去一个有所作为的地方。通常你的第一个职业不是你终生的职业如果这个环境能够让你成长尝试就很重要。这两点是很基本的出发点。然后你可以有些参考的信息。然后行业工作性质。你是做软件还是网络，还是贸易之类的。相对起一个做事情的机会和你做事情的兴趣来说，。是不是一个好的人人羡慕的这个是次要的。
主持人：我们注意到您的本科专业是上海交通大学生物医学工程与仪器专业，好像这与您现在的工作领域不太相同，当时为什么会选择改行，是怎样走上现在的职业道路的？
刘曙峰：专业应该说大学的学习更重要的是一个基础知识另外是学习能力的培养，专业本身不是最重要的。你考大学的时候很可能你不是最知道自己想要什么。专业给你一个基础。如果恰巧是你兴趣所在最好。如果不是的话你去转换也是很正常的。这个是必然发生的。你还有很多学习的机会，很多专业知识的积累是在你的工作中。
主持人：有些应届的大学毕业生，也希望改行，您对他们有什么建议和忠告吗？
刘曙峰：有的企业会有专业的要求有的可能不一定。我们是一些基础的东西。软件计算机是各个专业的课程了。大学期间你就可以有更多的尝试。相比起专业来说这个也是很大的增加。一方面当你尽早准备总是好的。当你决定做出变化的时候永远不会太迟只要你有勇气和决定。
主持人：从资料上看，您在恒生电子的持股比例是2.605%，您自己也会去炒股吗？有没有什么秘笈？对于学生炒股有什么看法？
刘曙峰：我自己没有，因为我的股份实际上是全流通的。我相信这个企业是值得投资的好企业。我觉得大学生炒股挺好的。因为一方面你学习金融知识。我们的社会结构在发生变化。很多人有很多财富。及早的锻炼培养投资理财能力是很好的事情。不是说炒股能提高是必由之路。我个人看法是当前经济还是存在不确定因素还需要观察，但是长期看的话这个格局还不会改变。未来十年是黄金十年这个观点到目前为止不会改变。当然不仅仅是十年，这个是很有意思的话题。我从自己的能力判断来说我能看到的是未来的十年。网络变革的速度出乎大家的预料能看十年已经很不错了。作为企业也要有长期的远景。大学毕业生通常吧容易看到未来两三年的变化。如果你能够有未来的一个规划就很不容易。企业面临战略选择个人面临职业选择如果有一个长期规划去度量当前决定的时候，你这个度量尺选择的合适，你当前的决策就会很容易。因为你看不清楚的时候你有个规划你会发现很容易。我们有一个核心价值观，叫做胸怀远大持之以恒。既然你有了远大的目标就要坚持的去做。知道实现。当然你要不断的去看这个目标进行修正。不要因为暂时的挫折而动摇。
主持人：有没有想过从政
刘曙峰：目前为止没有。恒生的平台我个人的抱负就是以恒生公司为平台然后实现我的抱负。如果我的人生我的能够看的也是十年。未来十年有这么一件事情已经足够我去做了。
主持人：如果一个没有编程基础的同学来应聘你会接受么
刘曙峰：每个人都有自己的特长我们招人也不完全是程序员。所以我们还有很多岗位所以我们欢迎各种各样的人来应聘。进入公司我们有个开放性。我们有新的岗位开发后有人才的转型。我们欢迎所有的有志之士。
主持人：你觉得宣传是否重要恒生有什么宣传方法。
刘曙峰：很有必要你做的好要让大家知道。我们有很多手段。通常大家能够想到我们也有采用。但是我们用专业渠道选择的会比较多。企业发展到现在我们更多的选择对产业能够产生影响的来做。与其宣传企业本身不如做对行业有效的事情。这个是我们更看重的方式。
主持人：如何在有效的短时间内扩大公司的影响规模
刘曙峰：我们的策略一个是集团化，我们会适当进行产业发展第二是国际化。我们现在北美日本东南亚最近都是有了我们的业务。通过地域扩展垂直领域扩展扩大我们的规模。作为上市公司我们也会采用资本的手段扩大我们的规模
主持人：你认为机遇在一个人的创业中至为重要的么？
刘曙峰：机遇总是给有准备的人只要你努力你遇到机遇的时候你不容易错过他。当然有时候也有运气的成分。我觉得现在的情况在整个历史变革中机会很多很多，现在缺少的不是机会是人才。在这个环境中是金子总能发光。对在中国尤其如此。现在是人才短缺。在历史上某些社会发展的很成熟的时候机遇是短缺的。你需要运气成分但是现在中国人才才是短缺的。
主持人：一个企业一个行业也需要机遇。前段时间听说对于电子商务准入的门槛会提高。这个对于社会的电子商务圈子是不是有影响。
刘曙峰：阿里巴巴淘吧他们是电子商务的领军他们应该不会推出。总的来说进入门槛提高我不这么看。社会对历史性的颠覆性的变革，在这样的环境中创新很重要。但是我相信市场电子商务会逐渐的规范。这个是肯定的。也是好事情。因为不规范就是想要投机取巧。我不赞成投机取巧。与其如此我们不如规范做事情。这里面我们通常说你一个企业发展攫取第一桶金需要一个不规范，但那是我不认同。我们在中国的上市公司等一系列工作我们公司一直是严格规范的要求自己。这个很重要。另外在网络环境中这样的一些投机取巧的做法可能第一桶金的做法在传统看法上创业的成本比较高。但是网络下这些发生了变化。可能你不要很高的成本但是要有一个不正当的路的话这个路肯定是要堵死的。大部分人需要一个公平环境竞争。所以大家是会欢迎这个规范的环境的。
主持人：随着经营税相关条例的规范。很多经营者的成本提高了。有没有什么经营的理念
刘曙峰：你的服务你的产品是差异化的。你要对自己有个定位。从一开始从比较小的细分领域开始逐渐积累，这个是通常做法，所以你要更用心的经营。只有你用心了别人才会不容易模仿的。才有你独特的价值别人才愿意交流你的价值。在网络环境下尤其如此。当你有特色的时候你更容易被认知
主持人：现在好像很流行职业规划这个词，您在大学刚毕业时考虑过这个问题吗？创业前，您已经有成熟的想法了，还是摸着石头过河，走一段，看一段？
刘曙峰：应该是有，但是没有很清晰的说一定要怎么样。但是从我个人的兴趣，其实管理经营团队沟通都是我优势的地方，我差不多也是沿着这个路往前走。我们公司我们希望团队能够帮助他的员工一起做职业规划。这个是我们在努力完善做的事情。我们在发挥自身优势同时也要学习别人的长处。
主持人：对于刚进入大学的学生，在未来的职场规划方面，有哪些建议？未来十年，您和您的公司有有什么职业规划？
刘曙峰：还是一开始我们提到的发现你的兴趣所在，关注网络的机会，网络正在变革者方方面面人类的历史，在这里发现你们的机会。欢迎加入恒生。
主持人：你一路走来最大的收益是什么刘曙峰：持续的学习机会属于有准备的人。
