主持人：各位网友，大家好！今天是我们钱江晚报网络版“大赢家”栏目的在2008年的第一期，我们很荣幸地邀请到了一位重量级的人物做客演播室，他就是速尼软件公司副总裁吴勇军先生。
吴勇军：下午好。
主持人：从网上的资料来看，速尼软件在行业内是第一流的企业，但好像普通的网友对速尼软件的了解并不太多，感觉很神秘，能否请您介绍一下速尼软件公司的情况？在我们的生活中，哪些地方会用到速尼软件的产品，或者看到速尼软件所发挥的效果？
吴勇军：我们公司成立时间不长，才二十年。当时我们的总公司在拍摄《星球大战》时候因为对音频，视频需要提供很多特技，但是却没有办法提供很多支持，86年的时候想要成立独立的部门做这个事情。所以把这个公司分离出来，我们速尼也就成立了。我们的董事长是当时技术部门的负责人。我们的公司是和音频相关的。当时是专业做音频的。随着视频发展我们也介入进来。现在我们提供整个数字多媒体的制作产品。这个产品涵盖从好莱坞的制作和消费者的编辑软件我们都有制作。好莱坞的软件提供给八大影院公司，把他们制作成影碟由家庭来消费欣赏。很多网友都是密切相关的。都是由我们来制作的，消费者多媒体的软件，比如网友出去旅游，用家庭摄影机拍摄回来需要编辑分享。这个有很多渠道。一个上传网络，但是会受到带宽的限制。最好的办法是，把视频捕捉进来进行编辑制作成DVD。这个可以使得高品质的视频分发成为可能。当然我们还有音频图像的系统。我们有个软件是ENC是个套件。包含音频视频图像编辑共享刻录。还有信息的保护。就是备份软件。所以在你日常生活中你如果要保护你的计算机的数据我们有备份软件。如果你要对相片进行制作我们都是有软件。所以非常方便给网友使用。
主持人：速尼软件是在哪一年进军中国市场的？为什么选择进军中国市场？当时的市场形势是什么样的？吴总能不能为我们解释下，软件企业市场竞争，什么因素是最重要的
吴勇军：速尼是03年9月份在中国正式成立。当时是研发中心在上海，到现在四年多时间，我们从零开始。去年我们开始了市场和销售。其实很多我们的网友和软件行业的人认为这个行业到中国来是看重了中国的低成本。不否认这个是一个因素。但是还有一个就是靠近市场。一个人家会认为欧美市场更大。但是整个亚洲，日本台湾大陆都是世界上主要的数字多媒体设备研发生产基地。我们的软件除了给好莱坞和消费者使用。更多的是大家日常使用的电器上的。比如DVD播放机。目前比较关心的是下一代蓝光的播放机都是搭载了我们的软件。和厂商合作一起推出产品。他们是硬件我们负责软件。我们目前和韩国日本和本地合作的项目，中国这些数字设备的生产厂商的需求一个就是你必须靠近我，这样反应会比较迅速。另外中国的研发人员比较庞大。第三个原因一个就是成本比较低。现在成本的考虑应该属于比较次要的地位。因为人民币都是在升值。其实软件这个行业我是89年硕士毕业。那个时候要找个好工作都是不容易。我后来选择在学校当老师。IT成为热门行业是九十年代开始。目前IT行业已经不是一个新行业了。我们都认为是普通行业了。意味着竞争很激烈、公司要走出来必须要创新。技术好的产品未必会得到市场。还有就是人性化。很多人觉得苹果的东西很好。为什么呢，因为他人性化。我们和好莱坞合作关系比较密切，我们控制了内容提供商。我们参与到下一代的格式中去，对DVD中他们大量使用我们的软件制作DVD。我们理解内容提供商的需求。为什么说东芝输了。因为内容提供商不支持他。作为我们的用户你买了播放机但是你买不到碟片。所以你只好放弃。另外消费者我们和全世界最大的PC厂商合作。就是预装了我们的软件。所以用户买了台式机就包含了我们的软件了。所以PC有增值的方面在里面。索尼是亚洲最大的客户。也用了我们的很多软件。我们在中国主要的合作厂商他们的零售接受度比较差。所以我们和厂商合作把我们的软件预装在里面。另外我们和家电厂商合作。
主持人：下面是个探秘的问题，就是刚进入中国市场时，速尼软件是如何在中国市场迅速打开局面的？目前国内市场的形势是什么样的？速尼软件的优势在哪里？
吴勇军：中国的行业我从业开始也做过市场工作。最近十年我们也在研发，过去十年中国研发得到了很多的加强。但是市场很大，但是创新产品的能力还有进一步的提高。但是前景非常好。这也是有这么多新的血液进来的原因。
主持人：我们也注意到速尼软件在杭州创建了研发中心，并且在不到一年的运作时间后追加了投资是，这又是基于什么因素考虑的？
吴勇军：我们第一个成立在上海03年9月份。06年9月份在杭州成立研发中心。我们觉得杭州应该是作为IT研发很理想的城市。一个我们也经过评估。杭州很重要的原因是杭州人人文氛围好。另外资源的供给，浙江有很多高校在这里。人员供给没有问题。另外政府的政策和重视程度，吸引研发机构的入住。我们选择杭州主要是上海人员竞争已经很激烈了。另外上海的成本也在上升。一个杭州的研发中心希望成为一流的机构。所以我们的选址和建立的过程都很关注。一个选择在黄龙，一个是方便员工的上下班。如果是考虑成本的话就会选择西边了。为了吸引员工，所以我们考虑员工生活的方便性所以选择在黄龙。第一年我们招到了五十多个员工。这个能力超出了美国总部的预期。今年我们刚把新的一层办公室装修结束，希望能够在08年招聘到50到60位员工。也希望有兴趣的网友可以过来。我本身也很喜欢杭州，我们美国的同事过来都会来上海和杭州。而且他们会告诉我他们喜欢杭州。
主持人：许多正在求职的网友很关心，速尼软件公司会招聘应届毕业生吗？什么样的学生可以进入？招聘考试是什么样的？
吴勇军：其实我们主要在数字多媒体领域。我们招聘也分不同层次。希望有经验的有行业背景的。也希望招聘到新鲜的血液的大学生。如果是工程师他必须到公司后一两个月就能适应这个工作，我对他们的评估技术能力，对软件工程的把握，包括培养人员管理人员的能力我都要评估。去年在杭州我们招聘了超过十五位的大学生。从两千年开始每年我都会去校园招聘，很多企业说我不愿意应届毕业生，因为需要花大量时间培养他们，说不定他们还会离开。但是为什么会离开这个企业需要反思。我读中小学都是在广西，英文基础是很差的。82年英文是算70%。我那年的英文成绩是39分。是不及格。所以我读本科的时候是在提高班。就是差班。我读硕士的时候还是在差班。英文这个东西只要你肯努力肯练习就会提高。现在我英文还是很不好。但是我有勇气敢于和他们交流。我很感谢我的以前的一个老板，他对我说语言只是一个工具，我们都不是编写字典的。只要我们都听得懂就可以了。今天我可以流利的口语和同事交流，英文不难，只要肯花时间就可以练习好。
主持人：你们公司未来几年有没有大的举措，面对亚太地区，主要是基于和什么客户群来推广产品。
吴勇军：我们亚太的市场一个重点是在家电的领域，现在杭州和上海有个比较大的系统就是开发播放机上使用的软件。我们有资源做蓝光的也有资源做HDVD的。我们已经和国内的厂商联系，他们很有兴趣也愿意和我们合作。如果没有中国制造的加入这个价格降不下来。所以我们希望中国的厂商的合作能够快速把播放机的价格降低下来，能够普及。另外在中国，手机使用多媒体大家都愿意使用，这个也是我们的重点。第三就是PC的终端用户，把我们的创造的软件榜在PC品台。
主持人：高新技术哪个方面的人员最紧缺。
吴勇军：我们有创新的企业也不少，华为，阿里巴巴都是。高新企业的发展应该更多的往创新的方向走。要了解市场。对研发人员的要求一个你视野要开阔。如果你是开发人员但是你不了解社会，你还是不行的。你本身要有创新的意识，要做市场上没有的产品。另外还要责任心，细心。这样你才能有赢得发展的机会。在IT行业中一个人能做的时代早就过去了。你怎么样和团队成员很好的合作是很重要的。
主持人：财经类的学生在这个行业能有发展空间么？
吴勇军：IT企业本身也是一个企业，他要有很多功能。他要财政市场销售等。财经类背景的人员你如果通过自身的努力掌握以部分IT知识，你也可以进去这个行业。我们现在很多同时也不是学这个的。你可以学财经当然也可以学习IT。
主持人：作为应届毕业生公司希望大学生有什么素质，公司又能给大学生什么
吴勇军：作为有社会责任感的企业就要抛弃一个理念就是只招有经验的工程师。作为企业在培养应届毕业生的时候可以得到很多建议来改善公司流程。我是六十年代出生的人，我的理念和七十年代八十年代的人会有差异。要成为一流的企业，你要与时俱进。如果管理层是六十年代的，你不能认为六十年代的人是最好的。企业要永远保持青春和活力。我每年都参加面试，我以前在杭州面试，一般都是人事经理和我。一般就会有个演讲，然后就会收到简历，一天我会面试二十到三十多个人。应届毕业生我们企业招聘的流程是这样的，首先企业到学校发布招聘的宣讲会。如果你对企业有兴趣，你就应该花时间了解企业的背景是怎么样的。不要太盲目的什么都去听。要有针对性的听，投简历。针对企业本身准备应聘的资料。现在很多毕业生设计的资料很花哨。但是我坦诚的说没有一个人会花时间看你的封面的。一个你是应届毕业生我看你本身的对我是否有针对性的一些内容。如果你是应聘销售岗位，你就要突出沟通表达的资源。技术背景是次要的。如果你应聘技术人员就要突出你得以的长处，和我的应聘的公司有吻合的。很多人问是否要突出社会实践的方面。就要看这个是否和我招聘是否相关。我在过去十年去招聘的时候我们会看他的成绩单。学生你在四年中你把最重要的事情都没有做好。我怎么相信你到了我的企业能把我的工作做好呢。如果你觉得自己哪一方面的能力很好，你就可以用黑体标注出来。然后特别说明你读过什么书等。建立面试的时候看你的个性，强调沟通表达能力，看你对一份工作的理解是否有了初步的认识。最后才是看你技术的能力怎么样。关键是看你前面沟通交流和学习的能力。你去做一件事情前要把功课做好。看你招聘的公司是干什么的。另外我会要求你介绍自己，这里我看你沟通交流的能力，这个是给你表达自身表达能力的机会。这里很多人却忽视了这个问题。如果我要你再回去念一遍大学，你会在什么方面进行改进。这个就是考你总结反思的能力。就是我能够很清除的知道我的缺点在哪里。但是很多人都是没有想过。这个说明你没有经过很好的反思。如果你选择了公司，你做这个岗位你能不能设想一下哪些方面你要去关注的呢？有做过准备的人就会回答的很得体。但是有的人没有想过这个问题就是你放弃了这个机会。面试就是给你机会表达。
主持人：速尼会不会在短时间内在珠三角地区设立分公司
吴勇军：我们暂时还没有这个打算，重点短期还是在杭州。杭州也很好，为什么要去珠三角。
主持人：很高兴今天和吴总分享他的工作和经验。我们知道吴总刚开始是在大学任教，那你现在是不是放弃了铁饭碗了呢
吴勇军：我82年考研究生的时候有人问我为什么是考计算机，是不是计算机吃香，但是那个时候并不是很好。所以我选择在学校做老师。学校四年半的老师生涯对我职业起了很大作用。教师给你大量时间跟踪最前沿IT行业的发展。那个时候很多人出国，那个时候我也想。但是我英文很差，我自己对我自己有很清楚的认识，所以我时间花了很多是在尤尼克斯上。也算是比较早的一批人去学习这个，学校不是说不好，可能更多的是学校缺乏活力，论资排辈比较重。那个时候有个机会，一个公司要找这方面的工程师，最后我应聘然后被录取了。在那里我也学到了很多东西。96年我离开这个公司，加入另外一个公司。市场时间做长了以后我发现自己兴趣还是在技术。93年施乐公司需要成立研发中心，我从市场部回到研发中心。
主持人：我们非常感谢吴总今天用他的经验之谈和我们度过了一个小时的时间。
